一、指导思想
高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。
高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我国当前对销售管理专门人才的需要而设置的，在总体上与全日制普通高等院校相关专业的水平相一致。同时，为体现高等教育自学考试开放、灵活的特点，在课程设置上突出了较强的针对性和实用性，并注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力。
二、学历层次与规格
高等教育自学考试销售管理专业分为专科和独立本科两个层次；本专业课程考试采用学分制，每门课程考试及格后，获得该课程学分。
凡取得本专业（专科）考试计划所规定的15门课程的合格成绩，学分累计在71学分以上，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试销售管理专业专科毕业证书。
凡取得本专业（独立本科段）考试计划所规定的13门课程的合格成绩，学分累计在70学分以上，并完成规定的毕业论文及其它实践性环节的考核，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试销售管理专业本科毕业证书。
本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件，按《中华人民共和国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定，由主考院校授予管理学学士学位。
三、培养目标与基本要求
高等教育自学考试销售管理专业（专科）培养适应社会主义市场经济需要的，能从事销售管理工作的应用型人才。专业基本要求：掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等销售管理工作必备的能力。
高等教育自学考试销售管理专业（独立本科段）培养适应社会主义市场经济需要的、从事销售管理工作的并具有一定实际工作能力专门人才。专业基本要求：系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉我国有关法规、方针、政策；能独立分析和解决有关销售管理的实际问题。
四、课程设置与学分
高等教育自学考试销售管理专业（专科） 课程设置与学分
专业代码：020313
|
序号 |
课程代码 |
课程名称 |
学分 |
证书名称 |
|
1 |
03706 |
思想道德修养与法律基础 |
2 |
|
|
2 |
03707 |
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 |
4 |
|
|
3 |
00054 |
管理学原理 |
6 |
|
|
4 |
04183 |
概率论与数理统计（经管类） |
5 |
|
|
5 |
00018 |
计算机应用基础 |
2 |
|
|
00019 |
计算机应用基础（实践） |
2 |
|
|
6 |
00058 |
市场营销学 |
5 |
|
|
7 |
10492 |
销售管理学 |
4 |
销售经理助理 |
|
10493 |
销售管理学（实践） |
2 |
|
8 |
10494 |
促销管理 |
6 |
销售经理助理 |
|
9 |
10495 |
销售客户沟通 |
6 |
销售经理助理 |
|
10 |
00177 |
消费心理学 |
5 |
|
|
11 |
10496 |
零售管理 |
4 |
销售经理助理 |
|
10497 |
零售管理（实践） |
2 |
|
12 |
00185 |
商品流通概论 |
5 |
|
|
13 |
10510 |
连锁与特许经营管理 |
3 |
|
|
14 |
10498 |
网络销售 |
3 |
销售经理助理 |
|
10499 |
网络销售（实践） |
2 |
|
15 |
10513 |
销售案例研究（实践） |
3 |
|
|
总学分 |
71 |
|
高等教育自学考试销售管理专业（独立本科段） 课程设置与学分
专业代码：020314
|
序号 |
课程代码 |
课程名称 |
学分 |
证书名称 |
|
1 |
03708 |
中国近现代史纲要 |
2 |
|
|
2 |
03709 |
马克思主义基本原理概论 |
4 |
|
|
3 |
00015 |
英语（二） |
14 |
|
|
4 |
00043 |
经济法概论（财经类） |
4 |
|
|
5 |
00051 |
管理系统中计算机应用 |
3 |
|
|
00052 |
管理系统中计算机应用（实践） |
1 |
|
|
6 |
10500 |
市场调研与销售预测 |
4 |
销售经理 |
|
7 |
10501 |
销售渠道管理 |
4 |
销售经理 |
|
8 |
10516 |
销售客户管理 |
2 |
销售经理 |
|
10517 |
销售客户管理（实践） |
2 |
|
9 |
10503 |
组织间销售 |
4 |
销售总监 |
|
10504 |
组织间销售（实践） |
2 |
|
10 |
10511 |
销售团队管理 |
6 |
|
|
11 |
10505 |
销售风险管理 |
4 |
销售总监 |
|
10506 |
销售风险管理（实践） |
2 |
|
12 |
10507 |
物流与供应链管理 |
6 |
销售总监 |
|
13 |
00149 |
国际贸易理论与实务 |
6 |
|
|
14 |
06999 |
销售管理毕业论文 |
|
|
|
总学分 |
70 |
|
|
1 |
00183 |
消费经济学 |
4 |
不考英语（二）者
须加考课程 |
|
2 |
00055 |
企业会计学 |
6 |
|
3 |
00181 |
广告学（一） |
4 |
说明：凡国家承认的国民教育系列大学专科及以上学历者，均可报考本专业独立本科段。
五、课程说明
1.《公共课程和公共基础课程》（课程说明略）
2.《管理学原理》（同工商企业管理专业 课程说明略）
3.《经济法概论（财经类）》（同工商企业管理专业 课程说明略）
4.《市场营销学》（同工商企业管理专业 课程说明略）
5.《销售管理学》（课程说明见附件）
6.《促销管理》（课程说明见附件）
7.《销售客户沟通》（课程说明见附件）
8.《消费心理学》（同市场营销专业 课程说明略）
9.《零售管理》（课程说明见附件）
10.《商品流通概论》（同市场营销专业 课程说明略）
11.《连锁与特许经营管理》
本课程为销售管理专业（专科）的专业课程。主要内容包括连锁与特许经营业态创新，连锁与特许经营主要管理系统，连锁与特许经营战略与优势，连锁与特许组织管理、连锁与特许经营销售策略，连锁与特许人力资源管理、连锁与特许财务管理，连锁与特许经营分店开发业务，连锁与特许经营商品采购业务，连锁与特许经营商品配送业务，连锁与特许经营信息管理业务，连锁经营企业业绩的考核与评价等。
通过对以上内容的学习，要求考生能够在理解连锁和特许经营管理的基本概念、方法和策略的基础上，对连锁与特许形成清晰的总体认识，掌握连锁经营管理技术、商品采购管理、物流管理、信息管理、品类管理ECR、财务管理、销售管理等技术、连锁经营质量保证体系和绩效评估。
12.《网络销售》（课程说明见附件）
13.《销售案例研究（实践）》
本课程为销售管理专业（专科）的专业课程，从销售形态和行业的角度对销售实践活动进行了全面、系统的分析。包括：消费品销售案例研究、组织购买品销售案例研究、零售业销售案例研究、服务业（金融、广告、电信、房地产等）销售案例研究。
通过对以上内容的学习，要求考生对销售实践活动在不同销售形态和不同行业运用的特征和原则有一全面的理解，并能过正确区分其不同的实质特征，要求在案例研究过程中，整个销售案例的背景说明、分析过程和结论符合选题的特点。
14.《市场调研与销售预测》（课程说明见附件）
15.《销售渠道管理》（课程说明见附件）
16.《销售客户管理》（课程说明见附）
17.《组织间销售》（课程说明见附件）
18.《销售团队管理》
本课程是销售管理专业（独立本科段）的专业课。主要内容包括：销售经理的角色认识和转换、销售团队的组织、人员配置与培训，销售人员的酬金设计、销售团队运营、销售经理的领导方法、销售过程的管理、销售计划的制定与执行、战略销售管理、让销售培训升绩、销售绩效评估。
通过对以上内容的学习，要求考生在理解销售团队基本概念、方法和策略的基础上，遵循销售团队的管理原则和规范，能够运用销售团队管理策略和技巧，利用动态管理的思维理念，成功的进行计划管理、区域管理、人员管理，以推动企业长期财务绩效目标的实现。
19.《销售风险管理》（课程说明见附件）
20.《物流与供应链管理》（课程说明见附件）
21.《国际贸易理论与实务》（同工商企业管理专业 课程说明略）
22.《消费经济学》（同市场营销专业 课程说明略）
23.《企业会计学》（同工商企业管理专业 课程说明略）
24.《广告学（一）》（同市场营销专业 课程说明略）
郑大自考网通知：销售管理专业（专科、独立本科段）考试计划
报名电话：0371--60397363 60397471 15343717977 18939243181
郑州大学“高教自考”是由郑州大学一些教授和专家主办，教育厅主管国家教育部备案的一所具有高等教育性质的院校。“高教自考”是在郑州大学一些院系“高教自考”的基础上和学校的一些教授专家及优秀管理人员所共同组建起来的一个新的教育管理部门。我院老校区位依郑州大学南校区，充分利用郑州大学一些优秀师资力量和教育资源。开设十几个社会紧缺的本，专科专业，现已发展成为文，理，法，工，医多学科，多层次的综合院系。是广大青年学习深造、自学成才的理想场所.
一、 2012年我院面向社会限量招收专业如下：
网上报名官方网址：www.zzdxedu.com.cn（直接点击）
|
专业名称 |
层 次 |
培养目标、主要课设置 |
学费
（元/年） |
住宿费
(元/年) |
招生
人数 |
|
法律 |
本科三年 |
培养目标：培养从事公、检、法部门工作及律师法律顾问等专业人才。
主要课程：国际经济法、国际私法、合同法、劳动法、知识产权法、环境资源保护法、婚姻家庭法等。 |
5600 |
1200 |
60 |
|
金 融 |
本科三年 |
培养目标：培养具备金融学方面的理论知识和业务技能，能在银行、证券、投资、保险及其它经济管理部门和企业从事相关工作的专门人才。
主要课程：对外经济管理概论、市场营销学、国际金融、保险学原理、金融理论与实务等。 |
5600 |
1200 |
60 |
|
新 闻 |
本科三年 |
培养目标：培养为媒体（报纸、广电、网络等）输送新闻记者和编辑。
主要课程：公共关系学、文学概论(一)、传播学概论、新闻评论写作、新闻摄影、外国新闻事业史、中外新闻作品研究、新闻事业管理等。 |
5600 |
1200 |
60 |
|
护理学 |
本科三年 |
培养目标：培养适应我国社会主义市场经济建设需要的具备医学的护理学的基本知识与技能的高级护理专门人才。
本科课程：外科护理学(二)、社区护理（一）、急救护理学、精神障碍护理学、妇产科护理学（二）、护理管理学等。 |
5600 |
1200 |
60 |
|
行政管理 |
本科三年 |
培养目标：本专业培养具备行政学、管理学、政治学、法学等方面知识，能在党政机关、企事业单位、社会团体从事管理工作及科研工作的专门人才。
本科课程：社会学概论、当代中国政治制度、西方政治制度、国家公务员制度、领导科学、中国行政史等。 |
5600 |
1200 |
60 |
|
物流管
理专业 |
本科三年 |
培养目标：从事实际物流管理相关业务或有关物流研究、咨询服务、物流决策等工作的高级应用型专门人才。
本科课程：物流数学（二）、物流英语（二）、经济法概论、物流企业财务管理、物流案例与实践（二）、物流企业管理。 |
5600 |
1200 |
60 |
|
建筑工程 |
本科三年 |
培养目标：本专业培养建筑类德、志、体全面发展，能适应现代建筑发展需要的高级工程技术人才。
主要课程：结构力学（二）、混凝土机构设计、钢结构、流体力学、建筑设备、建筑机构试验、建筑经济与企业管理等。 |
5600 |
1200 |
60 |
|
软件工程 |
本科三年 |
培养目标：培养能进行软件开发及软件维护、具有较强实际能力的应用型人才。
主要课程：计算机网络技术、软件工程、软件测试技术、软件项目管理、高级数据库技术、软件开发工具与环境等。 |
7600 |
1200 |
80 |
|
计算机信
息管理 |
本科三年 |
培养目标：培养计算机应用及软件和维护等方面具有较强实际能力的应用型人才。
主要课程：高等数学、英语、运筹学基础、操作系统、数据结构、数据库原理、计算机网络技术、管理经济学、软件开发工具、信息系统开发、信息资源管理、计算机原理、高级语言程序设计等。 |
5600 |
1200 |
50 |
|
英 语 |
本科三年 |
培养目标：培养能在经贸、文化、旅游等部门从事翻译等工作的英语专业人才。
本科课程：日语或俄语、高级英语、翻译、口译与听力、英语写作、英美文学选读、现代语言文学、综合英语。 |
5600 |
1200 |
60 |
|
会 计 |
本科三年 |
培养目标：培养在企事业单位、经济管理部门从事理财、投资分析等工作的专业人才。
主要课程：资产评估、高级财务会计、财务报表分析、会计制度设计、管理系统中计算机应用等。 |
5600 |
1200 |
60 |
|
|
本科三年 |
培养目标：本专业培养具备金融学方面的理论知识和业务技能，能在银行、证券、投资、保险及其它经济管理部门和企业从事相关工作的专门人才。
主要课程：对外经济管理概论、市场营销学、国际金融、保险学原理、金融理论与实务等。 |
5600 |
1200 |
60 |
|
工商企
业管理 |
本科三年 |
培养目标：为企业培养生产管理、财务管理、经济管理等方面的专业管理人才。
主要课程：国际贸易理论与实务、财务管理学、金融理论与实务、质量管理、企业经营战略等。 |
5600 |
1200 |
60 |
|
房地产经营与管理 |
本科三年 |
培养目标：培养从事房地产开发、管理、评估等综合性工作的高级技才。
主要课程：财务管理学、城市规划与管理、房地产项目评估、物业管理实务、房地产营销学等。 |
5600 |
1200 |
60 |
|
国际贸易 |
本科三年 |
培养目标：培养能在外贸企业及政府部门从事实际业务管理、调研和宣传策划工作的专业人才。
主要课程：高等数学（二）、英语二、经贸知识英语、外贸英语写作、管理系统中计算机应用等。 |
5600 |
1200 |
60 |
|
经济学 |
本科三年 |
培养目标：本专业培养金融机构和企业从事经济分析、预测和规划的高级专门人才。
主要课程：西方经济学、国际经济学、发展经济学、经济思想史等。 |
5600 |
1200 |
60 |
|
电子商务 |
本科三年 |
培养目标：使学生能在电子商务有关的机构、网站、企事业从事电子商务实际工作的专业管理人才。
主要课程：网络营销与策划、互联网数据库、电子商务与现代物流、电子商务法概论等。 |
5600 |
1200 |
60 |
|
保险学 |
本科三年 |
培养目标：培养从事各类金融机构、企业及风险部门的高素质复合型风险和保险专业的高级管理技术人才。
主要课程：英语（二）、社会保障概论、风险管理、保险学原理、财产保险学等。 |
5600 |
1200 |
60 |
|
旅游管理 |
本科三年 |
培养目标：本专业培养具有旅游管理专业知识和旅游企业单位管理工作的高级专门人才。
主要课程：旅游景区管理学、旅游资源规划与开发学、旅游人力资源管理学、中国旅游文化史等。 |
5600 |
1200 |
60 |
|
|
本科三年 |
培养目标：培养适合单位、企业发展的行政专业管理人才。
主要课程：秘书学概论、公关礼仪学、办公自动化原理与应用、组织行为学、商务秘书学、理财学、历代应用文选读、商务英语等。 |
8000 |
1200 |
60 |
|
|
本科三年 |
培养目标：培养从事各类计算机和艺术设计专业知识过硬，能够独立进行室内装潢设计和环境艺术设计的专业高级设计人才。
主要课程：设计学基础、POP广告设计、计算机辅助设计（3DMAX）、室内设计学等。 |
8800 |
1200 |
60 |
二、毕业待遇：各科经统一考试合格，由郑州大学、河南大学和河南省高等教育委员会联合颁发的本科、专科毕业证书。持证 书 可参加国家公务员、司法资格、研究生等考试。本科毕业生可按国务院（88）学位字012号文件规定，授予学士学位，学习优秀 者可报考郑大研究生。持专科毕业证到市人才市场可办理户口入郑。
三、招生对象：
1、热爱祖国、遵纪守法、身心健康、品行端正。
2、原则上招生高中生、中专生等。
四、学生管理及就业指导：
学校专门成立学生工作部负责学生的思想政治及日常管理，引导学生自我教育、自我管理、自我锻炼、协调发展。在就业方面学校开设素质培养课程并与相关单位合作作为我校毕业实习及就业单位。
五、报名办法：
1、报名时间须带高中毕业证或有关学历证明、身份证、一寸照片6张到校报到。录取后交书费400元。
2、报名时间：即日起开始报名。
3、所有的录取学生请务必到学校直接缴纳其它学杂费、开学后一周未到校报到或因个人原因者、概不退费。
六．奖学金制度：
1、对品学兼优的学生设置一等奖学金3000元/年，二等奖学金3000元/年，三等奖学金3000元/年；
2、品学兼优的学生干部1000元每年；
3、农村、县镇、城市贫困学生享受每年1500元补助。
七：联系方式
学校报名电话：0371--60397363 60397471 15343717977 18939243181
学校网址：www.zzdxedu.com.cn
在线qq:344517760 651991270 1050023999 张老师 杨老师 王老师
来校路线：乘38支、909、68、B12、60、99、k9到郑州大学站下车即到。 | |
